今回は「不動産を売りに出しているけれど、なかなか売れないので困っている」という方のためのお役立ち情報です。
なぜ売れないのか、考えられる理由をいくつかご紹介したうえで、売れない不動産を売るための対策やポイントもご紹介していきますのでぜひ参考にしてください。
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なぜ不動産が売れないのか？考えられる原因はこれだ！
不動産を売却したが売れないのはなぜが、考えられるおもな原因としては以下のようなものが挙げられます。
●近隣の似たような条件の物件と比べて高い価格で売り出している
●駅から遠い、買い物が不便など、立地条件で不利な面がある
●「引っ越しシーズンが終わった直後から売り出した」など、そもそも売却の時期が悪い
●売主が内覧に備えての掃除や荷物の整理・片付けなどをしておらず、内覧者に良い印象を与えていない
●築年数が経っていて設備などがボロボロ
●「再建築不可物件」など、売り出す物件の条件そのものに大きな難がある
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売れない不動産売却の対策
なかなか売れない不動産を何とか売るための対策としては以下のようなものがあります。
売り出し価格を適正な価格に見直しする
売却価格が高すぎると買い手がつかず、低すぎると損をしてしまいます。
相場を考慮しながら、希望金額を適正な価格で設定しましょう。
立地面で不利な物件は自然や子育て環境など別の面でのアピールポイントを探す
子育て中の家族が住む地域は非常に大切な要素です。
学校や保育園が近い、公園や遊び場が多いなどはアピールポイントになります。
また、近隣住民の交流があると子育ての情報交換やサポートに繋がるため、地域のコミュニティが活発なのも強みになります。
引っ越しによる需要が高まる時期に再度売り出す
引っ越しシーズンの3月～４月には転勤や進学、転校により需要が高まります。
時期を見極めて力を入れていきましょう。
引っ越しの繁忙期を過ぎた秋になると需要が減るため、次の3～4月を待ち売却するのも一つの手です。
掃除や荷物の整理・片付けを徹底して見た目の印象を良くしておく
物件が綺麗だと清潔感により印象が良くなります。プロのハウスクリーニングを利用するのもおすすめです。
また、写真撮影にも力を入れ、オンラインでの印象を良くすることも大切です。
ボロボロの設備などはリフォームも検討する
特に水回りのボロボロ感は悪印象となるので、リフォームすることをおすすめします。
小さな修繕やインテリアの工夫で印象を良くすることもできます。
そのほかにも。再建築不可物件などや特殊な物件の場合は、訳あり物件の取り扱いを得意とする業者に依頼することを考えるのも大切です。
困ったときは専門である不動産会社へ相談すると良いでしょう。
私たちもお手伝いさせていただきますので、お気軽にご相談ください。
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なかなか売れない！不動産売却時に意識すべきポイント！
不動産がなかなか売れない、そんなときに意識しておきたいポイントとしては以下のようなものが挙げられます。
あまり売り急がないこと
焦っている雰囲気を出せば出すほど、大きな値下げ交渉をされるリスクも高まるため、何度も値下げをするといったことはおすすめできません。
売却を急ぐ姿勢は物件自体の印象にも影響します。
不動産会社に相談などもしながら売却へ向けた計画を立て、時間に余裕を持たせましょう。
売却物件に関するプラスアルファの広告を出す
通常の販売活動を超える範囲の広告費は売主負担となることが多いため、売り出し価格は相場の範囲内で、なおかつ多少の広告費を考慮した価格にするのがおすすめです。
今一度価格を見直してみましょう。
売主も積極的に近隣の競合物件の情報収集をする
競合物件の価格相場や過去の成約情報などを見て、適正価格を探るだけでなく売りたい物件のセールスポイント（この点は競合物件よりも良い、など）を見つけ、売却活動に生かしていくようにしましょう。
また、不動産の市場は常に変動しているので情報収集は定期的に行いましょう。
まとめ
今回は「なかなか売れない不動産」の売れない原因やその対策、売るためのポイントなどをご紹介しました。
自分でできそうな対策などはどんどん取り入れて、売却成功を目指しましょう！
私たちCENTURY21 ユースフルは、堺市を中心に豊富な売買物件を取り扱っております。
ベテランスタッフが真摯にサポートいたしますので、お気軽にお問い合わせください。
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