マンションに住みながら売却活動はできる？成功に繋げるポイントも解説！

売却代金を新居の購入費用にあてるため、住みながら売却活動を進めたいという方は少なくありません。
しかし、住みながらでの売却は難しい、高く売れないと思っている方もいらっしゃるのではないでしょうか。
そんな方に向けて、住みながらマンションを売却する方法やメリット・デメリット、成功へ繋げるポイントなどを解説します。

住みながらでもマンション売却はできる

マンションを売却する際に、空き家にするか、住みながら売却活動をおこなうかで悩む方もいらっしゃるでしょう。
空き家にしてから売り出したほうが売却しやすいですが、住みながら売却活動を進めることも可能です。
自宅を売却した方におこなったアンケートでは、「住みながら売却活動を進めた」と答えた方が約70％にも及びます。
住みながら売却活動をおこなう方が多い理由には、退去後の状態で売り出すよりも金銭的なリスクが低いことが関係しています。
退去してから売り出す場合、先に新居を購入しておかなければなりません。
今の家に住宅ローンが残っていて、新居もローンを組んで購入する場合は、住宅ローンが重複する期間が生じます。
住みながら売却をおこなうと、二重ローンのリスクを回避できるだけでなく、売却代金を新居の購入費用にあてることも可能です。

住みながらマンションを売却したい！手順と注意点

マンションに住みながら売却活動をおこなう場合、一般的には以下の流れで進めていきます。

●不動産会社に査定を依頼する
●不動産会社と媒介契約を結ぶ
●物件の宣伝や内覧など売却活動をおこなう
●買主と売買契約を締結する
●新居へ引っ越したあと物件を引き渡す

住みながらの売却では、引き渡し日までに引っ越しを完了させておく必要があります。
新居が決まっていないと、仮住まいを用意しなければならないので、物件探しは早めにスタートさせましょう。
近年はインターネットでの検索が主流ですが、直接不動産会社に相談し、条件を伝えておくのもおすすめです。

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住みながらマンション売却をおこなうメリットとデメリット

マンション売却を住みながらおこなうメリットは、金銭的なリスクが少ないことだけではありません。
ほかにも、内覧時に実際の暮らしの様子を伝えやすく、成約に繋がる可能性が高まるなどもメリットもあります。
その反面、生活感がでやすいなどのデメリットもあるので、いずれも理解したうえで判断することが大切です。
ここからは、居住中にマンション売却を進めるメリットとデメリットについて解説します。

メリット①売却代金を住み替え費用に使える

今住んでいる家の売却を先に進めることで、売却代金を新居の購入費用にあてられるという大きなメリットがあります。
新居を先に購入する際に購入代金は住宅ローンで調達できても、諸費用や引っ越し費用は預貯金などから捻出しなければなりません。
居住中に売却すれば、預貯金が十分にない方でも自己資金を増やして新居を購入することが可能です。
また、今住んでいる家に住宅ローンが残っており、住み替えローンの利用を検討している方もいらっしゃるでしょう。
住み替えローンを利用すると、毎月の返済額が高くなるため、家計への負担が大きくなるといった注意点があります。
住みながらマンション売却ができれば、家計への負担を抑えて、その分貯金に回せる点も大きなメリットです。

メリット②内覧時に実際の暮らしの様子を伝えやすい

住みながら売却活動をおこなう場合、内覧者は売主が実際に生活している様子を見学することになります。
あまりにも生活感が出ているとマイナスイメージに繋がりますが、きれいに整理整頓がされていると、内覧者が空間の利用方法や家具の置き方をイメージしやすいというメリットがあります。
また、内覧時に「売主だからこそわかる物件の魅力」を伝えられれば、内覧者の購入意欲を高められるかもしれません。

デメリット①スケジュール調整に手間がかかる

住みながらマンションを売却するデメリットの1つに、スケジュール調整に手間がかかるという点が挙げられます。
内覧予約はいつ入るかわからず、当日に「これから内覧したい」と連絡がくることも珍しくありません。
とくに、週末は内覧の問い合わせが増えるため、売却期間中はなるべく予定を空けておくことが望ましいでしょう。

デメリット②生活感が出すぎた家は売れにくい

室内の状況によっては生活感が出すぎて、内覧者の購入意欲を削いでしまう可能性があります。
内覧者は新生活に期待して物件を見にくるので、購入後の生活をイメージできないとなかなか購入へは至りません。
また、内覧の予約はいつ入るかわからないため、売却期間中は家の掃除や整理整頓を日頃から意識しておこなう必要があります。
小さな子どもがいたり、仕事が忙しかったりして、なかなか掃除ができない方にとってはデメリットといえるでしょう。

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住みながらマンション売却を成功させるためのコツとは

最後に、居住中でもマンションを高く売却するためのコツを解説します。

日中の時間帯でスケジュールを調整する

物件の見学は、なるべく日中の明るい時間帯にすることをおすすめします。
マイホームを購入する方の多くが、物件の日当たりを気にするためです。
夕方に内覧をしても日当たりを確認できず、また室内が暗いと買主に与える印象も良くありません。
内覧の問い合わせ対応は不動産会社がおこなうため、事前に担当者にベストな時間帯を伝えておきましょう。

掃除や整理整頓を徹底しておこなう

デメリットでも挙げたように、生活感が出すぎた家は印象が悪く、売却しにくい傾向にあります。
生活感が伝わらないようにするには、部屋の整理整頓や掃除を徹底しておこなうことが大切です。
とくに、水回りは生活感が出やすいため、汚れがひどい場合は、水回りのみハウスクリーニングを入れるのも良いでしょう。
また、生活臭は売主が感じていなくても、外からきた方からすると気になることもあるので注意が必要です。
内覧者が訪れる前に窓を開けて換気をおこない、状況に応じて消臭剤や芳香剤などを活用すると良いでしょう。

内覧しやすい環境をつくる

内覧者が室内を見学しやすい環境をつくることも売却へ繋げるコツの1つです。
落ち着いてじっくり見学できるよう、空調を調整して快適な湿度と温度にしておきましょう。
また、内覧時に売主がずっと付きっきりの状態になると、内覧者はプレッシャーを感じて思うように見学できません。
内覧者が室内を見て回っているときは少し離れた場所で待機するなど、適度な距離を保ちながら丁寧に接することが大切です。

新居探しも並行して進める

マンションの売却を住みながら進める場合、新居探しも並行しておこなわなければなりません。
新居が決まらないまま引き渡し日を迎えた場合、仮住まいを用意する必要があり、余分なコストや手間がかかってしまいます。
希望条件と一致する物件がすぐに見つかるとは限らないので、新居探しは売却活動と並行しながらおこないましょう。

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まとめ

マンションに住みながら売却活動を進めると、売却費用を新居の購入費用にあてられるという大きなメリットがあります。
しかし、生活感が出すぎた家は内覧者に悪い印象を与えてしまうため、売却期間中は掃除や整理整頓を意識しておこなう必要があります。
また、現在住んでいる家の引き渡し日までに引っ越しを完了させなければならないので、物件探しは早めに取り掛かりましょう。